Venditing
Màrqueting atreu. Vendes converteix. Però quan tots dos treballen per separat, es perden oportunitats, es malgasten esforços i vendre esdevé més difícil.
Fes que màrqueting i vendes juguin al mateix equip.
Tots remant cap al mateix destí
Venditing alinea màrqueting i vendes perquè treballin amb una mateixa visió: atraure els clients adequats, transmetre un missatge coherent i convertir més oportunitats en negoci. Connectem el que comuniques, el que captes i el que véns en una única estratègia.
- Màrqueting
- Vendes
- Missatge
- Captació
- Conversió
- Dades
Màrqueting i vendes van cadascun pel seu compte?
Si et resulta familiar, probablement el problema no és només de màrqueting ni només de vendes. Pot ser en allò que passa entre tots dos.
- Màrqueting diu que genera oportunitats. Vendes diu que els leads no són bons.
- Màrqueting crea campanyes sense conèixer les objeccions que escolta cada dia l’equip comercial.
- Vendes utilitza arguments diferents dels que apareixen a la web o a les campanyes.
- Un departament parla de visibilitat i leads. L’altre, de pressupostos i vendes.
- Ningú no mesura el camí entre una impressió i un tancament.
- I entre uns i altres, hi ha oportunitats que es perden pel camí.
Per a qui és
- Empreses amb equip comercial i màrqueting desconnectats
- Negocis amb molts contactes i poca conversió
- Direccions que no saben quin canal genera vendes reals
- Equips que volen un mateix missatge de principi a fi
De dos departaments a un únic sistema comercial
Client i proposta de valor
Alineem tots dos equips sobre a qui volem vendre, què necessita aquest client i per què hauria de triar-nos.
Missatge i argumentari
Connectem el missatge de màrqueting amb el discurs comercial perquè hi hagi coherència des del primer impacte fins a la conversa de venda.
Captació
Revisem canals, campanyes i accions per aconseguir que màrqueting generi oportunitats útils per a vendes, no simplement contactes.
Procés comercial
Analitzem què passa des que apareix una oportunitat fins que es converteix —o no— en client, detectant fugues i punts de millora.
Coordinació màrqueting + vendes
Treballem com compartir informació, aprenentatges i feedback per evitar que tots dos departaments funcionin com a compartiments estancs.
Objectius i dades
Connectem les mètriques de màrqueting amb les de vendes per entendre quines accions acaben generant oportunitats i negoci.
Volem aconseguir que Màrqueting i Vendes treballin junts per generar negoci, no que Màrqueting celebri una mètrica, mentre Vendes es pregunta on són els clients.
Resultats
El que canvia quan màrqueting i vendes van a una
Quan deixen de treballar en silos i comparteixen un mateix objectiu, el negoci deixa de perdre oportunitats pel camí.
Un missatge únic
Màrqueting i vendes expliquen la mateixa història, així que el client rep un discurs coherent en cada punt de contacte.
Més conversió
Menys contactes perduts pel camí: cada lead es treballa amb criteri i es transforma en oportunitats reals.
Ingressos previsibles
Un embut mesurable de principi a fi: saps què entra, què avança i què acaba convertint-se en vendes.
Decisions amb dades
Saps quin canal i quina acció genera vendes reals, així que inverteixes on de veritat creix el negoci.
Altres serveis
Explica’ns el teu cas
Reserva una primera reunió i parlem de la teva situació, de prioritats i de propers passos.